Responsable des ventes B2B – Équipements scientifiques

À propos du poste

Venez rejoindre une entreprise de services‑conseils et distributeur d’instruments scientifiques en forte croissance, afin de participer à l’élaboration, l’exécution et l’extension de leurs produits reconnus en Amérique du Nord.

Missions principales

• Vente consultative (≈ 60 % ) : mener des conversations de découverte approfondies, proposer la solution adaptée et structurer des offres commerciales personnalisées avec les experts internes.
• Prospection (≈ 25 % ) : contacter des organisations dans les secteurs clés (pharmaceutique, chimie, universitaire, biotechnologique, industriel) et obtenir des rencontres avec les décideurs.
• Discipline commerciale (≈ 15 % ) : assurer un suivi rigoureux, documenter les interactions dans le CRM et maintenir la visibilité du pipeline.
• Rayonnement : assister et représenter l’entreprise lors de réunions et de salons professionnels.

Profil recherché

• Baccalauréat en chimie, biochimie, physique, ingénierie ou formation en vente.
• Expérience en vente B2B consultative, idéalement dans la vente technique d’instruments.
• Connaissance des milieux de recherche laboratoire et des défis associés.
• Français courant et bon niveau d’anglais.
• Esprit entrepreneurial : proactivité, stratégie, prise d’initiatives, gestion des priorités.