Représentant des ventes / District Sales Executive

À propos du poste

Expeditors, société canadienne de gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale, recrute un représentant des ventes (District Sales Executive) à Montréal. Il gère un territoire assigné, développe des relations avec les clients et crée des solutions à valeur ajoutée pour leurs besoins logistiques.

Missions principales

• Gérer un territoire assigné et connaître les clients potentiels et les concurrents du secteur
• Saisir les données en temps opportun dans l'outil CRM
• Développer des relations avec les clients et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances
• Créer des solutions à valeur ajoutée, notamment des schémas de réseau et des solutions de rentabilité
• Accompagner la transition des nouveaux comptes et gérer le recouvrement des AR (comptes clients)
• Assister à des sessions de formation et de développement
• Participer à des groupes commerciaux locaux, faire 50 appels commerciaux par mois et respecter les budgets individuels
• Avoir un pipeline de ventes diversifié et accepter des missions supplémentaires selon les besoins de l'entreprise

Profil recherché

• Bonne connaissance du marché commercial
• 2 à 5 ans d'expérience en vente sur le marché recherché
• Bilinguisme en anglais et en français
• Capacité à travailler seul et en équipe, dans un environnement rapide, avec sens de l'urgence et autonomie décisionnelle

Compétences requises

• Prospection et gestion des prospects, avec recherche approfondie des clients et scripts personnalisés
• Activité d'appel continue et organisée, avec planning des appels à deux semaines à l'avance
• Gestion d'un pipeline de ventes sain et clôturer deux opportunités par mois
• Utilisation de techniques de vente et d'outils tels que les schémas de réseau, les flux de processus métier et les IISB

Ce que nous offrons

• Vacances payées, jours fériés et congés maladie
• Plan de santé (médecine, médicaments, soins dentaires et de la vue) et assurances vie et invalidité
• Régime d'épargne-retraite (REER) et plan d'achat d'actions pour les employés
• Programme de formation et de développement, et bonus de recommandation d'employés