Directeur de Comptes Majeurs – Montréal

À propos du poste

Un acteur technologique international, spécialisé dans l'automatisation des processus d'affaires et l'amélioration de l'expérience client, recrute un directeur de comptes majeurs à Montréal via A & A Consultants. Vous piloterez un portefeuille de grands comptes dans la région de Montréal et au Québec, en tant que partenaire de confiance auprès des décideurs.

Missions principales

• Gérer et faire croître un portefeuille de comptes majeurs existants et en développer de nouveaux
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et les parties prenantes de niveau cadre et de la haute direction
• Mener des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion
• Élaborer des plans de comptes stratégiques et repérer les occasions d'expansion (ventes additionnelles et croisées)
• Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, services professionnels, soutien) pour une expérience client de qualité
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et maintenir un pipeline à jour et fiable
• Assurer une veille du marché et de la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement en logiciels, SaaS ou solutions technologiques
• Expérience dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs et complexes
• Histoire éprouvée d'atteinte ou de dépassement des quotas
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir un solide réseau
• Diplôme universitaire en administration, commerce ou domaine connexe (un atout)

Compétences requises

• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
• Esprit stratégique, autonomie, leadership et sens des affaires

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au sein d'une entreprise reconnue à l'échelle internationale
• Un environnement de travail hybride à Montréal
• Un portefeuille de comptes à fort potentiel et un réel levier de croissance
• Des perspectives d'évolution au sein de l'organisation