Gestionnaire des comptes majeurs

À propos du poste

Sous la supervision du Directeur des comptes majeurs, le Gestionnaire des comptes majeurs assure la gestion et le développement des comptes clés de la SAQ. Il pilote les ventes de vins, de boissons prêtes à boire et de boissons non alcoolisées sur le marché québécois, en mettant en œuvre des stratégies commerciales ciblées.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations solides avec les comptes majeurs (SAQ), identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des prévisions de ventes précises en s’appuyant sur les tendances du marché et les données historiques.
• Gérer les budgets promotionnels et les dépenses commerciales afin d’optimiser le retour sur investissement.
• Assurer le suivi de la performance des comptes, réaliser des revues d’affaires régulières et formuler des recommandations d’amélioration.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les données de marché pour soutenir la prise de décision.
• Coordonner les lancements de produits, les activités promotionnelles et la logistique avec les équipes internes (marketing, opérations, finance, intelligence d’affaires).
• Préparer des rapports de ventes et des analyses détaillées pour la direction.

Profil recherché

• Bonne connaissance du secteur des boissons (vins, RTD, boissons non alcoolisées) et du marché québécois.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à élaborer des plans d’affaires pertinents.
• Excellentes compétences en communication et en gestion de relations client.
• Orientation résultats avec un focus sur l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volume et part de marché.

Compétences requises

• Analyse de données de ventes et suivi budgétaire.
• Élaboration de prévisions commerciales.
• Gestion de projets transversaux.