Gestionnaire des comptes clés – Québec

À propos du poste

Tim Hortons® (CPG) recherche un(e) gestionnaire des comptes clés pour piloter les ventes de boissons et d’aliments auprès des détaillants majeurs du marché québécois. Vous intégrerez une équipe entrepreneuriale d’environ 25 personnes, responsable de plus de 500 M$ de ventes en Amérique du Nord et à l’international.

Missions principales

• Comprendre les stratégies des bannières et élaborer des plans d’affaires conjoints pour dépasser les objectifs de volume, de profit et d’investissements commerciaux.
• Établir et entretenir des relations solides avec les équipes de gestion de catégories et d’approvisionnement des clients, incluant des rencontres régulières.
• Diriger le processus complet de vente : planification, négociation, prévisions, gestion des fonds commerciaux, revues d’affaires et plans de réduction des écarts.
• Mobiliser les ressources internes et client de façon proactive pour assurer le succès des initiatives.
• Analyser les indicateurs de performance, extraire des insights et formuler des recommandations sur les volumes, promotions et lancements de nouveaux produits.

Profil recherché

• Expérience avérée en gestion de comptes clés ou en vente B2B, idéalement dans le secteur des produits de consommation (CPG) ou de la restauration.
• Capacité à bâtir des relations de confiance à plusieurs niveaux organisationnels.
• Excellente aptitude à la négociation et à la planification stratégique.
• Orientation résultats avec une forte capacité analytique.

Compétences requises

• Maîtrise des principes de gestion de catégories et de planification d’affaires.
• Compétences avancées en analyse de données et en interprétation d’indicateurs de performance.
• Capacité à conduire des négociations complexes et à gérer des budgets commerciaux.