Directeur(trice) du développement des affaires et des ventes

À propos du poste

Le Groupe de restaurants Lucille's, en forte expansion au Québec et prochainement en Ontario, recherche un(e) Directeur(trice) du développement des affaires et des ventes. Vous serez chargé(e) de définir la stratégie commerciale, de créer des partenariats stratégiques et de piloter une équipe de vente afin de soutenir la croissance de ses établissements.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes et de développement des affaires, définir objectifs, budgets et KPI.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les marchés corporatif, touristique, événementiel, communautaire et hôtelier.
• Concevoir et gérer des partenariats avec entreprises, hôtels, organisations sportives, chambres de commerce et organismes communautaires.
• Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante, mettre en place processus, outils et standards de performance.
• Collaborer avec le marketing pour soutenir les initiatives de vente et optimiser les revenus (ventes corporatives, événements privés, service traiteur, ventes croisées).
• Produire et analyser les rapports mensuels de ventes, suivre les tendances du marché et recommander des stratégies de croissance.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en administration, marketing, gestion hôtelière ou expérience équivalente.
• 7 à 10 ans d’expérience en ventes et développement des affaires, dont au moins 5 ans en gestion d’équipes de vente.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction et à soutenir l’expansion géographique de l’entreprise.

Compétences requises

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Compétences avérées en élaboration de stratégies commerciales et en gestion de partenariats.
• Capacité d’analyse des données de ventes et de suivi des indicateurs de performance.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’un groupe en forte croissance.
• Possibilité de contribuer directement à l’expansion d’une marque reconnue.
• Rémunération compétitive et avantages à discuter.