Directeur régional des ventes – Technologies de réfrigération

À propos du poste

GEA recrute un Directeur régional des ventes pour ses technologies de réfrigération, au sein de son investissement majeur au Canada. Ce rôle, basé à Burlington, est central pour stimuler les ventes d'équipements et de services, améliorer le service à la clientèle et développer la présence commerciale de l'entreprise.

Missions principales

• Diriger et coordonner les ventes d'équipements et de services à travers le Canada, en alignant les activités sur les priorités stratégiques et les besoins des clients.
• Développer des relations solides avec les clients actuels et potentiels, et agir comme gestionnaire de comptes clés.
• Préparer des présentations techniques et commerciales, participer à des salons professionnels et des conférences, et soutenir les stratégies locales de vente.
• Soutenir la préparation des estimations de coûts, analyser les environnements clients et recommander des améliorations ou des mises à niveau d'équipement.
• Aider à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats, assurer le transfert vers l'équipe de gestion de projet après commande, et coordonner les essais sur le terrain.
• Atteindre les objectifs de croissance des ventes, d'entrée de commandes et de marges, et promouvoir une culture « Une seule interface client ».

Profil recherché

• Baccalauréat en génie ou expérience équivalente.
• Plus de 10 ans d'expérience en vente et service d'équipements industriels (capital equipment).
• Expérience avérée de direction ou d'influence d'une organisation de vente dans un environnement complexe, à produits multiples et en structure matricielle.
• Connaissance de la clientèle et du paysage concurrentiel, et compréhension des dynamiques du marché local.
• Bilinguisme français-anglais (écrit et oral) et capacité à communiquer des données techniques et des systèmes d'ingénierie complexes.
• Disponibilité pour voyager entre 50 % et 70 %.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente modernes, des méthodes organisationnelles et des outils (commandes, tarification, CRM).
• Excellentes aptitudes interpersonnelles, travail autonome et collaboratif.
• Connaissance des technologies de réfrigération est un atout.