Directeur du développement commercial de l'écosystème - Cybersécurité

À propos du poste

Accenture recrute un Directeur du développement commercial de l'écosystème en cybersécurité, un poste de niveau supérieur à temps plein. Il s'agit d'un nouveau poste créé, basé sur des offres de sécurité et des stratégies conjointes de commercialisation, avec des missions de prospection et de qualification auprès des clients. Le poste nécessite de voyager du lundi au jeudi et l'anglais est obligatoire.

Missions principales

• Identifier les problématiques et les occasions commerciales technologiques complexes, notamment celles liées aux réseaux et à la sécurité.
• Développer des relations privilégiées avec le personnel clé d'Accenture, en particulier les responsables de comptes clients, et soutenir ces derniers dans leurs relations avec les acheteurs clés.
• Créer des opportunités basées sur les offres en sécurité et les stratégies conjointes de commercialisation.
• Définir des stratégies de prospection, élaborer des plans de contact et développer des relations avec les cadres supérieurs des clients.
• Poursuivre activement les nouvelles opportunités jusqu'à leur qualification rapide et leur avancement vers l'étape 2B (proposition tarifée).

Profil recherché

• Professionnel de la vente chevronné, orienté croissance, avec une expérience de développement commercial annuel.
• Connaissance des phases de développement commercial d'un cycle de vente : développement de comptes, identification d'opportunités, développement de relations et qualification.
• Focus sur le développement des possibilités en matière de sécurité.
• Capacité à voyager du lundi au jeudi.

Compétences requises

• Minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial dans les services professionnels, y compris les services de sécurité et la gestion des identités et des accès.
• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de poursuite commerciale.
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente directe avec un quota de 8 M$.
• Formation universitaire ou diplôme d'études collégiales dans un domaine connexe.
• Points forts : expérience avec des clients de sécurité, relation avec des partenaires d'écosystème et hyperscalers, relation avec des clients de niveau exécutif, anglais courant.

Ce que nous offrons

• Intégration à une communauté globale et diversifiée d'Accenture, sur des projets innovants.
• Investissement continu dans l'apprentissage, les certifications et l'acquisition de compétences techniques et commerciales.
• Fourchette salariale de 131 700 $ à 278 100 $ selon la province (Colombie-Britannique, Ontario, Nouveau-Brunswick).