Remote
Job description
Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines des équipes distribuées, recherche un(e) Account Executive dédié(e) aux petites et moyennes entreprises (SMB) pour renforcer son accélération commerciale en Amérique du Nord. En rejoignant une équipe de plus de 7 000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays, vous intégrerez une culture dynamique, axée sur l’innovation, la diversité et l’apprentissage continu.
**Vos missions principales**
- Gérer l’ensemble du cycle de vente auprès de prospects SMB : prospection, qualification, démonstration de la solution, négociation et clôture des contrats.
- Développer et maintenir un pipeline solide en utilisant des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de vente basées sur les données.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product et Marketing pour assurer une expérience client fluide et identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (KPIs) définis.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de marché, en apportant des retours terrain sur les besoins des clients et les tendances du secteur SaaS RH.
- Participer à des événements virtuels et physiques (webinaires, conférences) afin de renforcer la visibilité de Deel et de générer des leads qualifiés.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le domaine des ressources humaines, de la paie ou de la conformité internationale.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement d’objectifs de vente, avec une forte capacité à gérer un cycle de vente complet.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout majeur pour adresser le marché canadien francophone.
- Aptitude à travailler de façon autonome dans un environnement 100 % remote, tout en restant aligné(e) avec les objectifs d’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Esprit analytique, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à résoudre les objections et à négocier des contrats complexes.
**Ce que Deel vous offre**
- Un package salarial compétitif avec des commissions attractives et des bonus basés sur la performance.
- Un environnement de travail entièrement remote, soutenu par des outils de collaboration de pointe et des programmes de bien‑être.
- Des opportunités de développement professionnel : formations internes, mentorat, accès à des conférences et certifications SaaS.
- Une culture d’entreprise inclusive où chaque voix compte, reconnue par des prix tels que CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100 et Deloitte Fast 500.
- La chance de contribuer à la transformation du futur du travail, en aidant des milliers d’entreprises à payer et protéger leurs équipes partout dans le monde.
Rejoignez Deel et participez à la construction d’une infrastructure qui rend le travail global plus simple, plus sûr et plus équitable. Postulez dès maintenant pour devenir un acteur clé de notre succès commercial et faire partie d’une aventure qui redéfinit les frontières du recrutement et de la paie internationale.
