Remote
Description du poste
Rejoignez Deel, la plateforme tout‑en‑un de paie et de ressources humaines qui révolutionne le travail à l’échelle mondiale. En tant que **Client Account Executive – Mid‑Market**, vous serez le moteur de notre croissance auprès des entreprises de taille moyenne, en les accompagnant de la découverte à la fidélisation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client exceptionnelle et contribuer à la vision de Deel : libérer les opportunités globales pour chaque personne, équipe et entreprise.
**Vos missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes Mid‑Market (revenus annuels compris entre 5 M$ et 50 M$) dans les secteurs technologique, services professionnels et e‑commerce.
- Conduire l’ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstrations produit, négociation des contrats, closing et onboarding.
- Élaborer des stratégies de compte personnalisées, alignées sur les objectifs business du client (optimisation de la paie, conformité internationale, gestion des avantages, etc.).
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires récurrent (ARR) et de marge, tout en assurant un taux de rétention élevé.
- Collaborer avec le Customer Success pour assurer une transition fluide, identifier les opportunités d’upsell/cross‑sell et garantir la satisfaction client.
- Utiliser les outils CRM (Salesforce) et les tableaux de bord d’analyse pour suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, cycle de vente) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Participer activement aux initiatives de feedback produit, en relayant les besoins du marché et les suggestions d’amélioration.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement sur des solutions RH, paie ou compliance.
- Historique de dépassement des quotas de vente et de gestion de cycles de vente complexes (6‑12 mois).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Maîtrise des techniques de négociation, de closing et de gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement 100 % remote, tout en restant aligné avec les objectifs d’équipe.
- Esprit analytique, à l’aise avec les données et les KPI, et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Passion pour les enjeux globaux du travail, la diversité et l’inclusion.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail entièrement remote, avec une culture d’entreprise inclusive, dynamique et orientée performance.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et stock‑options.
- Accès à des programmes de formation continue, mentorat et développement professionnel.
- Des avantages sociaux globaux (assurance santé internationale, congés illimités, budget bien‑être, etc.).
- La possibilité de contribuer à une entreprise en forte croissance (valuation de 17,3 Mds $, ARR de 1 Md$) et de façonner l’avenir du travail à l’échelle planétaire.
Si vous êtes animé(e) par l’envie de transformer le paysage du travail et que vous avez le talent pour piloter des ventes complexes dans un contexte SaaS, rejoignez-nous et participez à la prochaine grande révolution du monde professionnel.
