Vice President, Sales - Industrial Equipment (Western Canada)

A propos du poste

Rejoignez un leader de la distribution d'équipements industriels en Alberta pour occuper un rôle stratégique de premier plan. En tant que Vice-Président des Ventes, vous serez le moteur de la croissance commerciale dans l'Ouest canadien, en pilotant une stratégie ambitieuse et en dirigeant des équipes de haut niveau pour conquérir de nouveaux marchés.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale régionale pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires.
• Fixer les objectifs de vente, les KPI et les métriques de performance pour l'ensemble de l'organisation commerciale.
• Diriger, recruter et développer une équipe de vente performante (Responsables commerciaux, Gestionnaires de comptes, Business Developers).
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et de nouvelles verticales de croissance.
• Entretenir des relations stratégiques avec les grands comptes des secteurs de l'énergie, de la construction, de la fabrication et des infrastructures.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes, des prévisions et de l'utilisation du CRM.
• Collaborer avec la chaîne d'approvisionnement et la direction pour garantir une exécution opérationnelle optimale.

Profil recherché

• Plus de 10 ans d'expérience progressive en leadership commercial, idéalement dans la distribution industrielle ou les équipements techniques.
• Expérience confirmée de la vente auprès de clients industriels majeurs dans l'Ouest canadien.
• Capacité démontrée à instaurer et maintenir une culture de haute performance.
• Expertise en analyse de marché pour le positionnement produit et la stratégie de tarification.

Competences requises

• Leadership stratégique et gestion d'équipes multidisciplinaires.
• Maîtrise avancée des systèmes CRM et de l'analyse de données (Data-driven decision making).
• Excellentes capacités de communication et de négociation de haut niveau.
• Gestion de la relation client (Key Account Management).