Responsable du développement des affaires

À propos du poste

Le Responsable du développement des affaires a pour mission d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'élargir la présence de l'entreprise sur le marché et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Il agit à la fois comme stratège, négociateur et créateur de partenariats.

Missions principales

• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour repérer des opportunités.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement alignées avec les objectifs de l’entreprise.
• Construire et maintenir un pipeline solide de prospects dans les segments ciblés, tant pour les nouveaux comptes que pour les comptes existants.
• Prospecter, qualifier et présenter des offres personnalisées aux clients potentiels.
• Développer et entretenir des relations durables avec clients, partenaires et parties prenantes clés, et représenter l’entreprise lors d’événements.
• Négocier les accords commerciaux et les contrats de partenariat.
• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et R&D pour soutenir l’exécution des ententes.
• Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, revenus) et alimenter le CRM avec les activités commerciales.

Profil recherché

• Baccalauréat ou formation équivalente en commerce, marketing, vente ou domaine connexe.
• Plus de 5 ans d’expérience en développement des affaires, vente de logiciels ou gestion de comptes.
• Antécédents avérés de création d’opportunités et de conclusion d’accords commerciaux.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation.
• Capacité à établir des relations avec des décideurs de haut niveau et à travailler de façon autonome.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Élaboration de stratégies commerciales.
• Négociation et gestion de contrats.