Responsable Développement Commercial – Laboratoires Dentaires (Canada Est, bilingue)

Align Technology recherche un Responsable Développement Commercial (Business Development Manager) pour piloter la croissance des ventes et la part de marché de ses solutions dentaires auprès d’un portefeuille national de laboratoires dentaires situés dans l’est du Canada (Ontario, Québec, provinces atlantiques). Vous serez le moteur stratégique des initiatives de vente, tant directes qu’indirectes, en collaborant avec les décideurs de niveau C‑Suite et les influenceurs clés au sein des comptes ciblés. Vos principales missions : - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur les objectifs de l’entreprise, incluant le lancement de nouveaux produits et la création de processus standardisés. - Atteindre et dépasser les quotas de vente assignés, en suivant les indicateurs de performance (KPIs) et en ajustant les actions commerciales en fonction des résultats. - Négocier des accords complexes avec les laboratoires, en accédant aux niveaux décisionnels les plus élevés et en assurant des relations durables. - Développer des relations stratégiques à l’échelle de l’entreprise, en cultivant la fidélité client et en multipliant les points de contact au sein des organisations clientes. - Coordonner les initiatives locales avec les sites de laboratoire, en assurant la cohérence des messages et des offres. - Soutenir le déploiement de nouvelles solutions technologiques, en formant les équipes internes et les clients. - Analyser les performances des comptes, identifier les opportunités d’amélioration et proposer des actions correctives. Profil recherché : - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes majeurs ou en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur dentaire, médical ou technologique. - Expérience avérée dans la conduite de projets complexes et la négociation à haut niveau. - Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais (bilinguisme requis). - Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes (marketing, service client, R&D). - Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à prendre des décisions pragmatiques. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques. Nous offrons : - Un salaire compétitif de 130 000 $ CAD annuel, assorti d’un régime d’incitatifs basé sur la performance. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise leader mondial de l’orthodontie invisible. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel. - Un poste basé sur le terrain avec des déplacements fréquents dans les provinces concernées. Rejoignez Align Technology et contribuez à transformer la façon dont les laboratoires dentaires offrent leurs services grâce à l’innovation technologique.