Responsable de comptes

À propos du poste

En tant que Responsable de comptes au sein de la division Motion High Power d'ABB, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients canadiens pour les variateurs et moteurs. Vous contribuerez à la croissance durable, à la rentabilité et à la satisfaction client grâce à des stratégies de comptes structurées.

Missions principales

• Gérer un portefeuille défini de comptes clients et atteindre les objectifs annuels de vente.
• Développer, mettre en œuvre et suivre des plans de comptes alignés sur les besoins des clients et la stratégie d’ABB.
• Identifier et qualifier les opportunités de vente, piloter le pipeline de façon disciplinée.
• Préparer et négocier les offres techniques et commerciales conformément aux exigences clients.
• Assurer des prévisions précises et des rapports ponctuels via les outils de vente ABB et le CRM Salesforce.
• Coordonner les équipes internes (appels d’offres, usines, gestion de produits, service) pour fournir des solutions à valeur ajoutée.

Profil recherché

• Expérience avérée en gestion de comptes industriels ou commerciaux.
• Capacité à développer des relations solides avec les parties prenantes chez les clients.
• Aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire et à aligner les ressources internes sur les engagements clients.
• Orientation résultats et sens de la rentabilité.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Salesforce.
• Utilisation des outils de vente ABB.