Représentant développement d'affaires – secteur industriel

À propos du poste

Nous recherchons un Représentant développement d'affaires pour rejoindre notre équipe commerciale moderne et performante. Vous serez 100 % dédié à l’acquisition de nouveaux revenus et à la construction d’un pipeline industriel solide dans des cycles de vente complexes.

Missions principales

• Développer de nouveaux comptes industriels dans les secteurs IA, minier, manufacturier, énergie, HVAC et grands projets.
• Identifier et qualifier des opportunités à fort potentiel et générer une croissance nette.
• Construire et gérer un pipeline structuré en utilisant un CRM rigoureux.
• Présenter des solutions techniques adaptées aux réalités industrielles et élaborer des propositions commerciales convaincantes.
• Naviguer des cycles de vente multi‑intervenants et assurer le suivi jusqu’à la conclusion.
• Maintenir un niveau d’activité élevé sur le terrain et documenter toutes les actions dans le CRM.
• Collaborer à l’onboarding des nouveaux clients.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Mindset « hunter » avec une forte résilience et discipline d’exécution.
• Capacité à gérer des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Approche structurée : gestion de pipeline, utilisation de Salesforce et planification rigoureuse.
• Disponibilité pour un rôle terrain (75 % à 80 % de déplacements).
• Éthique professionnelle irréprochable, intégrité et rigueur dans la gestion des relations.

Compétences requises

• Prospection active et qualification d’opportunités.
• Gestion de pipeline commercial.
• Maîtrise du CRM Salesforce.
• Connaissance des solutions techniques industrielles.