Key Account Manager B2B Senior - Lubes

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'énergie pour propulser la croissance du segment B2B Lubes en Alberta. Dans un marché mature et hautement concurrentiel, vous jouerez un rôle stratégique en gérant des comptes clés directs et en pilotant des initiatives commerciales à fort impact pour assurer une croissance significative dans des secteurs résilients.

Missions principales

• Piloter la performance financière et les indicateurs de rentabilité (P&L) : croissance des volumes, chiffre d'affaires et maîtrise des dépenses.
• Assurer la gestion globale d'un portefeuille de comptes clés B2B et soutenir les Field Based Account Managers dans leurs initiatives.
• Développer de nouvelles opportunités d'affaires et accélérer la vente de produits premium rentables.
• Optimiser la valeur du portefeuille existant via des stratégies de vente croisée (cross-selling), d'élargissement de gamme et d'upselling.
• Gérer le pipeline commercial pour garantir une allocation efficace des ressources et atteindre les objectifs de croissance.
• Piloter les appels d'offres, préparer les propositions commerciales et collaborer avec les parties prenantes pour la signature de nouveaux contrats.
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires tiers pour aligner les stratégies sectorielles et éviter les conflits de canaux de distribution.
• Garantir une application exemplaire des normes de santé, sécurité et environnement (HSSE) et de conformité éthique.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes (Key Account Management) dans un environnement B2B complexe.
• Capacité démontrée à gérer des comptes stratégiques et à analyser des rapports P&L pour corriger les sous-performances.
• Leadership naturel pour soutenir et aligner les équipes de vente terrain sur la stratégie nationale.
• Orientation résultats avec une forte aptitude à la négociation et au développement de nouveaux marchés.
• Mobilité requise : capacité à effectuer 30 à 40 % de déplacements sur le terrain.

Competences requises

• Gestion de compte stratégique et développement commercial (Business Development)
• Analyse financière et gestion de P&L
• Négociation de contrats complexes et gestion d'appels d'offres
• Maîtrise des stratégies de vente (Upselling, Cross-selling)
• Respect rigoureux des normes HSSE

Ce que nous offrons

• Contrat de type CDI offrant une stabilité et des perspectives de carrière.
• Flexibilité de travail avec un mode hybride (télétravail possible).
• Véhicule de fonction fourni pour les déplacements professionnels.