Business Development Manager – Laboratoires Dentaires (Ouest du Canada)

Align Technology recherche un Business Development Manager (BDM) dédié aux laboratoires dentaires de l’Ouest du Canada (Colombie‑Britannique, Alberta, Saskatchewan, Manitoba). Rattaché au département Sales, vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché auprès d’un portefeuille de laboratoires nationaux, tant par des ventes directes que par des partenariats indirects. Vos missions principales : - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées, en collaboration avec les décideurs C‑Suite des comptes clés (CEO, CFO, Directeurs techniques). - Atteindre et dépasser les quotas de vente assignés, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et ajuster les plans d’action en fonction des résultats. - Négocier des accords contractuels complexes, développer des relations de confiance à tous les niveaux de l’organisation client et identifier de nouvelles opportunités de vente. - Piloter le lancement de nouveaux produits Align (ex. Invisalign, iTero) auprès des laboratoires, assurer la formation des équipes locales et garantir l’adoption des solutions. - Contribuer à la création de processus standardisés, de contrats types et de flux opérationnels évolutifs afin d’optimiser l’efficacité commerciale. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, service client, support technique) pour garantir une expérience client exceptionnelle. Profil recherché : - Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur dentaire, des dispositifs médicaux ou des technologies de santé. - Historique prouvé de gestion de comptes majeurs et de réalisation d’objectifs de vente ambitieux. - Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer des cadres supérieurs. - Aptitude à gérer des projets complexes, à travailler de façon autonome et à prendre des décisions pragmatiques. - Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. - Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain (déplacements fréquents dans les provinces assignées). Nous offrons : - Un salaire compétitif (environ 130 000 $ CA par an) + commissions et primes. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise leader mondial de l’orthodontie invisible. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Un package d’avantages sociaux complet (assurance santé, régime de retraite, programme d’actionnariat). Si vous êtes passionné par l’innovation dentaire et que vous avez le goût du challenge commercial, rejoignez-nous et contribuez à transformer la façon dont les patients vivent leurs traitements orthodontiques.