Description du poste
Breakthru Beverage Canada, leader national de la distribution de boissons premium, recherche un(e) Territory Manager dynamique pour piloter le développement commercial de son portefeuille de marques sur le territoire Vancouver‑Richmond‑Burnaby. Vous intégrerez la Division Pinnacle, reconnue pour son portefeuille de marques haut de gamme (whiskies, spiritueux, vins, bières artisanales) et bénéficierez d’un environnement stimulant où l’innovation, la performance et la satisfaction client sont au cœur des priorités.
**Missions principales**
- **Gestion du territoire** : assurer la couverture complète du secteur (Vancouver, Richmond, Burnaby) en planifiant et exécutant un calendrier de visites régulières chez les établissements On‑Premise (bars, restaurants, hôtels, clubs).
- **Développement du portefeuille** : identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les clients existants afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de volume, de part de marché et de notoriété des marques.
- **Animation commerciale** : organiser et animer des séances de dégustation, des formations produit et des événements promotionnels pour les équipes de service et les responsables d’établissements, afin de maximiser la visibilité et la recommandation des marques.
- **Gestion budgétaire** : élaborer le budget annuel d’activités (dégustations, matériel de PLV, promotions) et assurer le suivi des dépenses pour garantir le respect des marges et la rentabilité des actions.
- **Analyse concurrentielle** : surveiller les actions des concurrents, analyser les tendances du marché On‑Premise et fournir des rapports réguliers à la direction pour ajuster la stratégie commerciale.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes de marketing, de supply‑chain, les fournisseurs et la direction régionale afin d’optimiser la mise en rayon, la signalétique, le pricing et les programmes de soutien commercial.
- **Reporting** : assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPIs) via le CRM interne, préparer des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels, et proposer des plans d’action correctifs.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en gestion de comptes On‑Premise ou en ventes B2B dans le secteur des boissons alcoolisées, de l’hôtellerie‑restauration ou du retail premium.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité avérée à influencer les décideurs (propriétaires, chefs de bar, directeurs de restauration).
- Sens aigu de l’organisation, gestion du temps et capacité à travailler de façon autonome sur un territoire géographique étendu.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) pour analyser les données de ventes et préparer des présentations percutantes.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de service client.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel requis pour les déplacements fréquents.
- Bilinguisme français/anglais indispensable; la connaissance du mandarin ou du cantonais constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Vancouver, avec des déplacements quotidiens dans le secteur.
- Un package salarial compétitif, incluant un salaire de base, des commissions attractives et des primes de performance.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Des programmes de formation continue (produits, techniques de vente, leadership) et des opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un environnement de travail inclusif, dynamique et axé sur la reconnaissance des talents.
Rejoignez Breakthru Beverage Canada et contribuez à faire grandir les marques les plus emblématiques du marché tout en développant votre carrière dans un secteur passionnant et en pleine expansion.
