Spécialiste intelligence commerciale (SIC)

À propos du poste

Le spécialiste en intelligence commerciale (SIC) intervient en amont du processus de vente pour transformer l’information d’affaires en opportunités concrètes, en soutien au Directeur opérationnel des ventes.

Missions principales

• Effectuer des recherches ciblées afin d’identifier des entreprises correspondant aux marchés visés.
• Analyser diverses sources (bases de données, registres publics, plateformes B2B, web, réseaux professionnels) pour repérer des opportunités pertinentes.
• Valider et qualifier les prospects selon des critères stratégiques (secteur, structure, potentiel commercial, décideurs).
• Réaliser des appels exploratoires ou prises de contact préliminaires pour confirmer le potentiel.
• Documenter les informations dans le CRM de façon claire et structurée.
• Orienter les opportunités vers les équipes internes appropriées (nouveaux comptes ou développement de comptes existants).
• Assurer une veille active des appels d’offres et des opportunités via plateformes spécialisées.
• Analyser et présélectionner les appels d’offres selon les critères de l’entreprise.
• Mettre en place des mécanismes de suivi et d’alertes pour identifier rapidement de nouvelles occasions.
• Collaborer avec les équipes de vente pour améliorer les critères de qualification.

Profil recherché

• Formation collégiale ou universitaire en administration, vente, marketing, intelligence d’affaires ou domaine connexe.
• 1 à 3 ans d’expérience en recherche commerciale, prospection B2B, télémarketing ou qualification de leads.
• Bonne maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• Aisance avec les outils technologiques et les bases de données.

Compétences requises

• Utilisation d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot, etc.).
• Capacité à analyser et synthétiser des informations provenant de multiples sources.
• Compétences en recherche et qualification de prospects.
• Maîtrise des outils bureautiques (ex. Excel).