Key Account Manager – Responsable Grands Comptes

À propos du poste

Rejoignez Mondelēz International en tant que Key Account Manager – Responsable Grands Comptes et participez à la définition d’une stratégie de croissance gagnante pour nos clients et pour l’entreprise.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations clients à tous les niveaux, en privilégiant les contacts pertinents au sein de chaque organisation.
• Exécuter la stratégie définie pour chaque client et assurer la mise en œuvre du Plan d’Affaires Conjoint (PACC).
• Optimiser l’utilisation des ressources afin d’accroître la rentabilité des opérations.
• Analyser les données commerciales (prévisions, ROI, RGM, scans, expéditions, études Nielsen) pour piloter la performance.

Profil recherché

• Expérience avérée dans des fonctions en contact direct avec les clients.
• Capacité à augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché.
• Compétences avérées en résolution de problèmes et en prise de décision.
• Bonne compréhension des stratégies go‑to‑market, des structures et pratiques commerciales.
• Talent de négociation et d’influence.

Compétences requises

• Maîtrise des outils d’analyse de données : Power BI, Tableau, Excel, Salesforce.
• Compétences en prévision financière, analyse ROI et RGM.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes ventes, supply‑chain, marketing et finance.