Gestionnaire des comptes clés – Québec

À propos du poste

Rejoignez la division CPG de Tim Hortons® en tant que gestionnaire des comptes clés pour le marché québécois. Vous intégrerez une équipe entrepreneuriale d’environ 25 personnes, responsable de plus de 500 M$ de ventes de boissons et d’aliments dans les réseaux de détail en Amérique du Nord et à l’international.

Missions principales

• Comprendre les stratégies des bannières et élaborer des plans d’affaires conjoints afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de volume, de profit et d’investissements commerciaux.
• Établir et entretenir des relations solides avec les équipes de gestion de catégories et d’approvisionnement des détaillants clés.
• Diriger le processus complet de vente : planification, négociation, prévisions, gestion des fonds commerciaux, revues d’affaires et plans de réduction des écarts.
• Mobiliser de façon proactive les ressources internes et externes pour soutenir les initiatives du client.
• Analyser les indicateurs de performance, extraire des insights et formuler des recommandations sur les volumes, les promotions et les lancements de nouveaux produits.

Profil recherché

• Expérience avérée en gestion de comptes clés ou en gestion de catégories dans le secteur du retail.
• Capacité à développer des relations de confiance à plusieurs niveaux organisationnels.
• Excellente compréhension des dynamiques de marché et des stratégies de vente.
• Orientation résultats avec aptitude à analyser des données commerciales.

Compétences requises

• Gestion de catégories et planification d’affaires.
• Négociation commerciale et gestion de budgets.
• Analyse d’indicateurs de performance et reporting.
• Leadership multifonctionnel et mobilisation d’équipes.