Gestionnaire de compte commercial senior

À propos du poste

Le gestionnaire principal de comptes commerciaux pour le Canada assure le maintien et le développement des relations avec les clients clés de Goodyear au Québec. Il agit comme interlocuteur stratégique afin de soutenir la croissance des ventes et la part de portefeuille.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans de comptes pour atteindre les objectifs du plan opérationnel annuel.
• Diriger la planification stratégique des comptes et établir des relations solides avec les parties prenantes clés.
• Collaborer avec les équipes internes (planification, chaîne d'approvisionnement, catégories commerciales) pour répondre aux attentes des clients.
• Identifier, analyser et répondre aux besoins des clients tout en promouvant le portefeuille complet de produits Goodyear.
• Travailler avec les concessionnaires et distributeurs pour développer les activités de flotte.
• Fournir des prévisions précises, analyser la performance et veiller au respect des politiques internes et externes.

Profil recherché

• Baccalauréat ou plus de 10 ans d’expérience en ventes, chaîne d’approvisionnement ou gestion de catégories.
• Minimum 5 ans d’expérience pertinente dans un rôle similaire.
• Expérience avérée dans la gestion de relations clients stratégiques et le développement de stratégies de vente.
• Bilinguisme français/anglais requis, avec des interactions régulières avec les sièges de Goodyear à Toronto et Akron.

Compétences requises

• Excellente connaissance du cycle S&OP.
• Capacité à analyser les données de vente et à fournir des prévisions fiables.
• Compétences en gestion de portefeuille et en négociation commerciale.

Ce que nous offrons

• Opportunité de contribuer à la croissance d’une marque internationale reconnue.
• Environnement de travail collaboratif avec des équipes multidisciplinaires.