Directeur/Directrice de comptes – Poste temporaire

À propos du poste

Le directeur ou la directrice de comptes assure le développement commercial auprès de nouveaux clients et le maintien des relations avec les clients existants du CN. Ce rôle temporaire implique la promotion des services de transport du CN tout en garantissant la sécurité et la conformité.

Missions principales

• Gérer les aspects commerciaux de plusieurs comptes majeurs.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour augmenter le volume d’affaires.
• Prospecter de nouveaux contrats (sollicitations à froid, gestion du pipeline, etc.).
• Atteindre les objectifs de recettes annuelles et de prix.
• Collaborer avec les équipes d’exploitation pour optimiser l’utilisation des actifs.
• Assurer la vente croisée de la gamme complète de services de transport.
• Renouveler les contrats et mener les négociations courantes.
• Promouvoir la sécurité auprès des clients et signaler les incidents internes.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en ventes ou marketing, idéalement dans le transport ou la logistique.
• Expérience avérée en négociation de contrats importants.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des échéanciers serrés.
• Disponibilité à voyager fréquemment (environ 40 % du temps).

Compétences requises

• Excellente compréhension des besoins clients en matière de transport.
• Compétences en élaboration de stratégies commerciales.
• Capacité à analyser la concurrence et identifier des opportunités de croissance.
• Maîtrise des prévisions de revenus et volumes.

Ce que nous offrons

• Programmes de formation rémunérés.
• Possibilités d’évolution vers des carrières à long terme.
• Environnement de travail axé sur la sécurité et le travail d’équipe.