Directeur régional des ventes – Équipements d'homogénéisation

À propos du poste

GEA recrute un Directeur régional des ventes pour ses équipements et services d'homogénéisation au Canada. Ce poste est au cœur de l'investissement de GEA sur le marché canadien et vise à renforcer le service à la clientèle, développer les capacités locales et accélérer la croissance nationale. Le candidat travaille en étroite collaboration avec les clients et la direction canadienne et internationale.

Missions principales

• Diriger et coordonner les ventes d'équipements et de services à travers le Canada.
• Développer des relations solides avec les clients actuels et potentiels et identifier leurs besoins présents et futurs.
• Préparer des exposés techniques et commerciaux lors d'événements industriels et de rencontres clients.
• Soutenir la préparation des estimations de coûts et analyser les environnements clients pour recommander des améliorations ou des mises à niveau.
• Aider à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats, puis assurer le transfert vers l'équipe de gestion de projet.
• Participer aux salons professionnels, conférences et initiatives marketing.
• Identifier et résoudre les problèmes complexes liés aux démarrages d'équipements et au service.
• Coordonner les essais sur le terrain chez les clients et dans les centres d'essai GEA.
• Agir comme gestionnaire de comptes clés et promouvoir une culture « Une seule interface client ».
• Atteindre les objectifs de croissance des ventes, d'entrée de commandes et de marges.

Profil recherché

• Baccalauréat en génie ou expérience équivalente.
• Plus de 10 ans d'expérience en vente et service d'équipements industriels (capital equipment).
• Connaissance des technologies d'homogénéisation (avantage).
• Bilinguisme français-anglais, écrit et oral.
• Expérience avérée de direction ou d'influence d'une organisation de vente dans un environnement complexe et matriciel.
• Disponibilité pour voyager entre 50 % et 70 %.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente modernes, des méthodes organisationnelles et des outils (commandes, tarification, CRM).
• Capacité à comprendre et communiquer des données techniques et des systèmes d'ingénierie complexes.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles, travail autonome et collaboratif.