Directeur comptes majeurs – Solutions ECM & SCM

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur de comptes majeurs pour développer de nouvelles opportunités d’affaires et faire croître les comptes existants autour de nos solutions de gestion de contenu d’entreprise (ECM) et de contenu structuré XML (SCM). Le rôle est stratégique, mêlant prospection, acquisition de nouveaux clients et développement de relations avec les comptes déjà en portefeuille.

Missions principales

• Identifier, développer et conclure de nouveaux comptes corporatifs dans les secteurs ciblés.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Construire et entretenir un pipeline de ventes solide afin d’atteindre les objectifs annuels.
• Élaborer des stratégies d’expansion pour les clients existants et mener des discussions consultatives.
• Collaborer avec les équipes de pré‑ventes, d’architecture, les partenaires technologiques et les équipes de livraison pour préparer des propositions adaptées.
• Assurer la précision des prévisions de ventes et la mise à jour du CRM.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience en ventes corporatives, idéalement dans les logiciels, SaaS ou services professionnels.
• Excellente capacité à acquérir de nouveaux clients (« new logos ») et à atteindre les quotas de vente.
• Expérience avérée dans la vente de solutions ECM/SCM et connaissance des enjeux de transformation numérique.

Compétences requises

• Maîtrise des plateformes OpenText (Documentum, Content Suite, Extended ECM, Core Content).
• Connaissance des solutions Hyland (Alfresco, Nuxeo) et IBM (FileNet, Content Navigator).
• Expertise en gestion de contenu structuré : CCMS, XML, DITA, S1000D.
• Compétences en négociation contractuelle et en prévision de ventes.