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Description du poste
Align Technology, leader mondial des solutions numériques pour l'orthodontie et la dentisterie, recherche un Business Development Manager (BDM) spécialisé dans les laboratoires dentaires pour renforcer sa présence au Canada, notamment en Ontario.
**Missions principales**
- Piloter la croissance des ventes et la part de marché auprès d’un portefeuille ciblé de laboratoires dentaires nationaux, en combinant ventes directes et indirectes.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées avec les objectifs de l’entreprise, en collaborant étroitement avec les décideurs de niveau C‑Suite (CEO, COO, Directeur des achats, etc.).
- Négocier des accords cadres, des contrats de distribution et des programmes de partenariat afin d’optimiser la pénétration du marché et d’augmenter le chiffre d’affaires.
- Soutenir le lancement de nouveaux produits (scanners intra‑oraux, logiciels de planification, matériaux de restauration) en assurant la formation des équipes internes et des partenaires de laboratoire.
- Analyser les performances des comptes, identifier les écarts par rapport aux objectifs et déclencher des plans d’action correctifs.
- Développer des relations de confiance à long terme avec les clients clés, en devenant le conseiller stratégique de référence pour leurs besoins technologiques.
- Contribuer à la standardisation des processus de vente, à la rédaction de contrats types et à la mise en place de workflows opérationnels scalables.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur dentaire, les dispositifs médicaux ou les technologies de laboratoire.
- Historique prouvé de gestion de comptes majeurs, de négociation de contrats complexes et d’atteinte ou dépassement de quotas de vente.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais (bilinguisme requis).
- Capacité à travailler de façon autonome sur le terrain, à voyager régulièrement chez les clients et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit analytique, maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des indicateurs de performance (KPIs, pipeline, forecast).
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe (un atout, mais pas obligatoire).
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive : 130 000 $ CAD annuel + commissions attractives.
- Véritable autonomie dans la définition de votre stratégie commerciale.
- Possibilités d’évolution au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance.
- Environnement de travail stimulant, avec des équipes multidisciplinaires et un soutien fort du siège.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, régime de retraite, programme de formation continue).
**Processus de recrutement**
1. Entretien téléphonique de présélection.
2. Rencontre avec le directeur des ventes Canada.
3. Étude de cas / simulation de négociation.
4. Entretien final avec le comité de direction.
Rejoignez Align Technology et participez à la transformation digitale du secteur dentaire ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
