Descripcion del puesto
En tant que **Territory Manager – On‑Premise** chez **breakthru**, vous serez le moteur de la performance commerciale sur le territoire de Toronto et ses environs. Vous assurerez la croissance du chiffre d’affaires, l’augmentation de la part de marché et le développement de la distribution pour nos marques de vins et spiritueux premium.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial (quotidien, hebdomadaire, mensuel) en fonction des objectifs de volume, de part de marché et de visibilité.
- Gérer un portefeuille de comptes clés (bars, restaurants, hôtels, clubs) : prospection, négociation des accords, suivi des performances et fidélisation.
- Animer des séances de dégustation, des formations produit et des ateliers de mixologie afin d’accroître la connaissance et l’enthousiasme des équipes de service.
- Utiliser une méthodologie d’appels structurés et les outils CRM pour assurer un reporting précis, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
- Surveiller l’activité de la concurrence, identifier les tendances du marché et recommander des ajustements de prix, de placement en rayon et de supports de communication.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, merchandising et les fournisseurs pour optimiser la visibilité des marques (gestion des rayons, positionnement des présentoirs, PLV, promotions).
- Participer aux réunions de pilotage avec la direction régionale, fournir des analyses de performance et contribuer à la définition de la stratégie de développement du territoire.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou discipline connexe.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en FMCG, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou boissons alcoolisées.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à influencer les décideurs du secteur On‑Premise.
- Solides compétences organisationnelles, sens du détail et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Connaissance approfondie du marché local de Toronto, des réglementations relatives à la vente d’alcool et des tendances de consommation.
- Bilinguisme français/anglais indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant un fixe compétitif et un variable basé sur les objectifs.
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son portefeuille de marques premium.
- Des opportunités de formation continue (certifications, ateliers de dégustation, programmes de développement commercial).
- Un soutien marketing et merchandising de haut niveau, ainsi que des outils technologiques avancés pour optimiser votre performance.
- Des avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, programme de bien‑être).
Rejoignez **breakthru** et jouez un rôle clé dans le rayonnement de nos marques sur le marché On‑Premise de Toronto. Vous êtes passionné(e) par les vins et spiritueux, avez un sens aigu du service client et êtes prêt(e) à relever des défis ambitieux ? Postulez dès maintenant !
