Description du poste
En tant que **Territory Manager** chez **breakthru**, vous serez le garant du développement commercial et de la visibilité de nos marques premium sur le territoire s’étendant de **Nanaimo à Victoria**, avec un focus particulier sur les marchés de **Duncan** et **Victoria** (75 % du temps). Vous intégrerez une équipe dynamique et orientée résultats, où l’innovation produit et la proximité client sont au cœur de la stratégie.
### Vos missions principales
- **Planification et exécution des stratégies de vente** : élaboration, suivi et optimisation des plans d’action afin d’atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de rentabilité.
- **Gestion du portefeuille clients** : développer et entretenir des relations durables avec les comptes **ON‑Premise** (bars, restaurants, hôtels) et **OFF‑Premise** (épiceries, supermarchés). Identifier les besoins, proposer des solutions sur‑mesure et assurer la satisfaction client.
- **Développement de nouveaux comptes** : prospection active, négociation des conditions commerciales, mise en rayon, gestion des présentations visuelles et des politiques de prix.
- **Animation commerciale** : organisation de séances de dégustation, formations produit et ateliers de vente pour les équipes de vente et les partenaires distributeurs.
- **Suivi budgétaire** : gestion du budget alloué, suivi des dépenses, analyse du ROI des actions marketing et commerciales.
- **Veille concurrentielle** : collecte et analyse des informations sur les activités des concurrents, proposition d’ajustements tactiques pour conserver un avantage compétitif.
- **Collaboration interne** : travail étroit avec les représentants fournisseurs, le service marketing, la direction terrain et les équipes logistiques pour garantir la disponibilité produit et la cohérence des messages.
- **Reporting** : production de rapports hebdomadaires et mensuels détaillant les performances, les opportunités et les risques, ainsi que les recommandations d’amélioration.
### Profil recherché
- Minimum **3 à 5 ans d’expérience** réussie dans la gestion de territoire ou le développement commercial, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées, des produits de grande consommation ou du retail.
- Excellentes compétences en **négociation**, **gestion de comptes** et **développement de relations** à long terme.
- Capacité à analyser les données de vente, à interpréter les tendances du marché et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Forte orientation **retail** avec une connaissance approfondie des circuits de distribution ON et OFF Premise.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler sous pression tout en respectant les délais.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents (visites à Nanaimo deux fois par mois).
### Ce que nous offrons
- **Contrat CDI** à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- **Voiture de fonction** et remboursement des frais de déplacement.
- Programme de formation continue et possibilités d’évolution interne au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
- Accès à des événements exclusifs de l’industrie, dégustations et formations produit.
Rejoignez **breakthru** et contribuez activement à la conquête du marché de la Colombie‑Britannique en apportant votre expertise commerciale et votre passion pour les marques premium. Nous attendons votre candidature avec impatience !
