Descripcion del puesto
En tant que **Territory Manager** pour la zone Hamilton‑Niagara au sein de la division United de **breakthru**, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la visibilité de nos marques de vins et spiritueux. Vous serez le garant de la mise en œuvre des stratégies commerciales locales, du respect des objectifs de vente et du développement durable des relations avec les clients ON‑Premise (bars, restaurants, hôtels) et OFF‑Premise (épiceries, supermarchés, cavistes).
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter le plan de vente annuel du territoire en alignement avec les objectifs de la direction régionale et les quotas de volume.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes tout en renforçant les relations avec les partenaires existants, afin d’augmenter la part de marché et la distribution des marques.
- Animer des séances de dégustation, des formations produit et des ateliers de vente pour les équipes de vente des clients, afin de maximiser la connaissance et l’engagement autour de nos portefeuilles.
- Gérer le budget alloué (activations, promotions, événements) en assurant un ROI optimal et en respectant les procédures internes.
- Réaliser les appels de vente selon la méthodologie structurée de l’entreprise (préparation, visite, suivi, reporting) et fournir des analyses de performance hebdomadaires.
- Surveiller l’activité de la concurrence, collecter les informations de terrain et proposer des actions correctives ou opportunistes.
- Collaborer étroitement avec les représentants fournisseurs, les équipes marketing et la direction terrain pour assurer la cohérence des messages et des actions promotionnelles.
- Optimiser la visibilité des marques en magasin (merchandising, PLV, placement) et veiller à la conformité des réglementations locales relatives aux vins et spiritueux.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Baccalauréat ou supérieur) en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans le secteur FMCG, idéalement dans les vins, spiritueux ou boissons alcoolisées.
- Excellentes compétences organisationnelles, capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à prioriser les actions.
- Aptitudes avérées en communication et négociation, avec une forte orientation client et résultats.
- Connaissance approfondie du marché local (réglementations, tendances de consommation, acteurs clés).
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions et primes liées aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et le développement professionnel.
- Des programmes de formation continue (produits, techniques de vente, leadership).
- Un soutien marketing robuste (matériel promotionnel, outils digitaux) pour maximiser votre succès sur le terrain.
- Une culture d’entreprise inclusive où l’esprit d’équipe et la reconnaissance des résultats sont valorisés.
Rejoignez **breakthru** et contribuez activement à la croissance de marques emblématiques tout en développant votre carrière dans un secteur passionnant et en pleine évolution.
