Descripcion del puesto
Breakthru Beverage Canada (BBC) est le leader du courtage en boissons alcoolisées au Canada, représentant des marques prestigieuses telles que Diageo, Brown‑Forman, Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. Fort d’une culture d’équipe solide et de valeurs partagées – intégrité, collaboration, performance et innovation – BBC connaît une croissance soutenue et recherche un Gestionnaire de Comptes Clés (Key Accounts Manager) pour piloter le développement commercial de son portefeuille retail au Québec.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre les plans d’affaires annuels, trimestriels et mensuels pour les comptes stratégiques de la division United, en alignement avec les objectifs de vente de l’entreprise et les attentes des fournisseurs.
- Accroître le volume de ventes et la part de marché en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des stratégies de pénétration et en optimisant le mix produit.
- Gérer les budgets promotionnels et les programmes de marketing coopératif, assurer le respect des accords financiers et maximiser le ROI des investissements.
- Analyser les performances commerciales, les tendances du marché et la concurrence afin de fournir des recommandations tactiques et stratégiques aux équipes de vente et aux partenaires fournisseurs.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes, les équipes de marketing, les fournisseurs et les clients (grandes chaînes de distribution, détaillants indépendants) pour garantir une exécution fluide des initiatives commerciales.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés, en assurant un service client de haut niveau et en résolvant rapidement les problématiques opérationnelles.
- Piloter l’utilisation du CRM (Salesforce ou équivalent) pour assurer la traçabilité des opportunités, la mise à jour des données clients et la génération de rapports fiables.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente, en partageant les meilleures pratiques et en participant aux projets d’innovation de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en ventes B2B dans le secteur des boissons alcoolisées, du retail ou de la grande distribution.
- Solides compétences en négociation, planification stratégique et gestion budgétaire.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI) et des systèmes CRM.
- Excellentes aptitudes communicationnelles en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un sens aigu du service client.
- Esprit analytique, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compétitif accompagné d’un régime de commissions et de bonus basé sur la performance.
- Un ensemble complet d’avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, programme d’aide aux employés).
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers, mentorat).
- Un environnement de travail dynamique, inclusif et axé sur l’innovation où chaque contribution est reconnue.
- Flexibilité de travail hybride (bureau à Montréal/Québec + déplacements sur le terrain).
- Accès à un réseau de marques internationales de renom et à des ressources marketing de pointe.
Rejoignez Breakthru Beverage Canada et jouez un rôle clé dans la croissance du secteur des boissons alcoolisées au Québec, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise leader du marché.
