Directeur(trice) de comptes – Développement commercial (Québec)

Univar Solutions, leader mondial de la distribution de produits chimiques et réactifs pour l’industrie minière, recherche un(e) Directeur(trice) de comptes dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer sa présence sur le marché québécois. Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Régional, vous serez le moteur de la croissance rentable du portefeuille clients du secteur minier. Vous assurerez la promotion de notre gamme de produits réactifs, développerez des relations de confiance à long terme avec les clients existants et identifierez de nouvelles opportunités commerciales. **Missions principales** - Entretenir et approfondir les relations avec les comptes clés du secteur minier, en organisant des visites sur site, des réunions de suivi et des ateliers techniques. - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein du territoire assigné, en prospectant activement de nouveaux prospects et en convertissant les leads en comptes actifs. - Comprendre les enjeux techniques, réglementaires et environnementaux qui influencent les décisions d’achat de vos clients, afin de proposer des solutions sur‑mesure et conformes aux exigences légales. - Coordonner les actions de prospection, de service et de suivi avec les équipes internes (service client, logistique, R&D, marketing) pour garantir une expérience client fluide et cohérente. - Représenter Univar Solutions lors d’événements industriels, salons et conférences afin d’accroître la visibilité de la marque et de créer un réseau professionnel solide. - Négocier les conditions contractuelles, préparer les offres commerciales et conclure des accords rentables tout en respectant les marges définies. - Élaborer les prévisions de ventes, mettre à jour le pipeline d’opportunités et alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises et actualisées. - Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels détaillés aux responsables de produit et à la direction, incluant analyses de performance, tendances du marché et recommandations stratégiques. - Maintenir une connaissance approfondie des produits Univar, des innovations du secteur et des évolutions du marché afin de conseiller efficacement les clients. **Profil recherché** - Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou domaine connexe. - Minimum 2 ans d’expérience réussie en gestion de comptes ou développement commercial, idéalement dans le secteur industriel ou minier. - Excellentes compétences relationnelles et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau. - Maîtrise des outils informatiques, notamment Salesforce (atout majeur) et la suite Microsoft Office. - Bilinguisme français‑anglais indispensable, la connaissance d’une troisième langue est un plus. - Sens aigu de l’organisation, autonomie, esprit d’équipe et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs de vente. **Ce que nous offrons** - Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et primes de performance. - Un régime d’avantages sociaux complet (assurance santé, régime de retraite, programme d’aide à la formation continue). - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement envers le développement durable. - Des opportunités d’évolution de carrière rapides grâce à un plan de développement professionnel structuré. - Un soutien constant de la direction et des équipes internes pour vous permettre d’atteindre vos objectifs. Rejoignez Univar Solutions et participez activement à la transformation du secteur minier au Québec en offrant des solutions chimiques de pointe, sûres et respectueuses de l’environnement. Nous attendons votre candidature avec impatience !