Senior Project Manager, Sales Go to Market (GTM) + Readiness

En tant que Senior Project Manager, Sales Go to Market (GTM) + Readiness, vous serez le lien entre la stratégie de vente Small Medium Business (SMB) et les équipes de techniciens de terrain de TELUS. Vous traduirez les lancements de produits complexes et les programmes de croissance en plans clairs et exécutables pour les équipes de terrain, en veillant à ce qu’elles soient prêtes à réussir à chaque étape. Ce rôle se situe à l’intersection de la gestion de projet, de l’enablement des ventes et de la gestion du changement, en orchestrant les équipes BCX sur le terrain, le GTM SMB, les équipes produit et la direction transversale pour assurer l’alignement, créer de l’élan et garder les initiatives de croissance critiques sur la bonne voie. Responsabilités principales : - Propriété de la readiness GTM : définir et piloter la stratégie de readiness pour les nouveaux lancements de produits et services, incluant formation, playbooks, communications et préparation du terrain. - Enablement des ventes sur le terrain : adapter les playbooks SMB existants aux besoins des équipes de terrain, simplifier les ressources et les rendre digestes. - Gestion de programmes stratégiques et de croissance : concevoir, exécuter et suivre les initiatives de vente émergentes, établir la gouvernance et assurer la responsabilité des parties prenantes. - Leadership transversal : collaborer de façon autonome avec les leaders BCX, le GTM SMB, les équipes produit et d’autres parties prenantes pour façonner la stratégie, aligner les équipes et résoudre les défis organisationnels complexes. - Communication stratégique et storytelling : créer des communications, présentations et supports percutants pour tous les publics, du technicien de terrain aux VP, et transformer les mises à jour de programme en histoires inspirantes. Profil recherché : - Acuité commerciale : compréhension des équipes de vente, de leurs motivations et de leurs besoins. - Excellence en communication : capacité à raconter des histoires convaincantes et à adapter le message à tout public. - Gestion du changement : savoir accompagner les parties prenantes et maintenir l’élan dans l’ambiguïté. - Curiosité et esprit critique : challenger les normes établies et construire un consensus large. - Pilotage de programmes : gérer plusieurs priorités et programmes complexes de bout en bout.