Senior Account Executive - Public Sector & Healthcare

A propos du poste

Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation technologique pour transformer le secteur public et la santé grâce à l'intelligence artificielle. En tant qu'Account Executive Senior, vous jouerez un rôle stratégique en tant que conseiller de confiance auprès de décideurs clés, en apportant des solutions d'IA et de Machine Learning concrètes pour répondre aux enjeux sociétaux majeurs.

Missions principales

• Représenter l'entreprise auprès d'un réseau de décideurs dans les organisations publiques et de santé de grande envergure (principalement en Occident canadien).
• Acquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant par la vente de produits et services d'IA spécialisés.
• Piloter des cycles de vente complexes et atteindre des objectifs de croissance de chiffre d'affaires annuels multi-millions.
• Collaborer avec les équipes transversales (Ventes, Marketing, Technique, Solutions clients) pour garantir le succès des projets.
• Élaborer des stratégies tarifaires, des accords contractuels et identifier des partenariats stratégiques (hyperscalers, consultants, intégrateurs).
• Contribuer à la structuration des processus, modèles et standards de vente de l'organisation.

Profil recherché

• Expertise confirmée de plus de 7 ans en vente B2B d'entreprise ou spécifiquement dans les secteurs public et santé.
• Historique prouvé de succès dans l'atteinte de quotas de vente de plusieurs millions de dollars.
• Capacité à agir en tant que leader senior et conseiller stratégique auprès de clients de haut niveau.
• Passion profonde pour l'impact transformateur de l'IA dans les services publics et la santé.

Competences requises

• Maîtrise de la vente de solutions Data & AI.
• Connaissance approfondie des réglementations de confidentialité et de protection des données (FOIP, PIPEDA, PHIA, HIA).
• Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipes transversales.
• Capacité de négociation contractuelle et stratégique.