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وصف الوظيفة
Zoomlion Heavy Industry NA, Inc., filiale canadienne d’un leader mondial dans la conception et la fabrication de machines de manutention, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et motivé(e) pour renforcer sa division Heavy Equipment au Canada. Vous intégrerez une équipe performante, bénéficierez d’un accompagnement technique pointu et d’un portefeuille de produits reconnus pour leur robustesse, leur innovation et leur fiabilité.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels, de pipeline et de recouvrement fixés par la direction.
- Prospecter activement de nouveaux comptes : identification, qualification et génération de leads via cold‑calling, campagnes e‑mailing, réseaux sociaux et participation à des salons professionnels.
- Réaliser des visites terrain chez les clients potentiels et existants pour présenter les chariots élévateurs Zoomlion, démontrer leurs avantages techniques et proposer des solutions sur‑mesure.
- Gérer le cycle complet de la vente : de la prise de contact à la négociation, la rédaction de propositions commerciales, la clôture et le suivi post‑vente.
- Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les activités, les opportunités et les prévisions de ventes.
- Produire des rapports hebdomadaires détaillés (activités, résultats, obstacles) à destination du manager régional.
- Représenter l’entreprise lors d’expositions, salons et événements sectoriels (ex. : CONEXPO‑Canada, Expo‑Machinery) afin de renforcer la visibilité de la marque et d’élargir le réseau professionnel.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie en vente d’équipements lourds, idéalement de chariots élévateurs, grues ou engins de chantier.
- Formation en génie mécanique, technologie industrielle ou commerce technique fortement souhaitée.
- Maîtrise des techniques de prospection à froid, de génération de leads et de gestion de comptes clés.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à argumenter des solutions techniques complexes.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec les équipes internes (service après‑vente, ingénierie, marketing).
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue (espagnol, portugais) constitue un atout.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, avec un salaire de base compétitif et un régime de commissions attractif.
- Un programme de formation continue (produits, techniques de vente, certifications de sécurité) afin de soutenir votre évolution professionnelle.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, régime de retraite, congés payés) et un véhicule de fonction.
- Un environnement de travail inclusif, respectueux de la diversité et garantissant l’égalité des chances.
- Des aménagements conformes à la législation sur l’accessibilité de l’Ontario pour les candidats en situation de handicap.
Rejoignez Zoomlion et participez activement à la croissance d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technique et son engagement envers ses clients. Vous avez le goût du challenge et la volonté de développer votre carrière dans la vente technique ? Postulez dès maintenant !
