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وصف الوظيفة
Ayming, leader mondial du conseil en performance business, recherche son futur Directeur National des Ventes et du Marketing pour piloter, structurer et développer le moteur commercial de l’entreprise à l’échelle du Canada. Rattaché directement au Directeur Général, vous serez le garant de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale, de l’accélération de la croissance et de la construction d’une organisation de ventes et marketing à haute performance.
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie commerciale nationale en alignement avec les objectifs globaux du groupe et les spécificités du marché canadien.
- Concevoir et déployer le plan go‑to‑market, incluant le positionnement produit, les canaux de distribution, les programmes de génération de leads et les actions de branding.
- Piloter la performance commerciale à travers des KPI clairs (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires, marge, satisfaction client) et assurer un reporting régulier auprès du Comité de Direction.
- Recruter, former, coacher et développer les équipes de vente et de marketing (directeurs régionaux, managers, spécialistes) afin de créer une culture de l’excellence et de la responsabilisation.
- Mettre en place des processus de vente consultative B2B, notamment dans les services professionnels et le conseil, afin d’identifier et de développer de nouvelles sources de revenus.
- Travailler en étroite collaboration avec les fonctions Consulting, Opérations et Finance pour garantir l’alignement des offres, la rentabilité des projets et la satisfaction client.
- Animer la synergie entre les équipes marketing (demand generation, content, digital) et les équipes commerciales pour maximiser la conversion des leads et la visibilité de la marque Ayming au Canada.
- Développer des partenariats stratégiques et des alliances commerciales, notamment avec des acteurs américains, afin d’étendre le réseau et d’ouvrir de nouvelles opportunités de marché.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en tant que Directeur des Ventes et du Marketing ou poste équivalent, idéalement dans le secteur du conseil, des services professionnels ou du B2B technologique.
- Historique démontré de croissance du chiffre d’affaires, de création de nouvelles lignes de services et de gestion d’équipes de 30+ personnes.
- Maîtrise des techniques de vente consultative, de la négociation complexe et du cycle de vente long.
- Excellente capacité analytique pour piloter la performance via des indicateurs clés et prendre des décisions data‑driven.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la connaissance d’une troisième langue (espagnol, allemand) est un atout.
- Expérience internationale, notamment aux États‑Unis, souhaitée.
- Leadership inspirant, forte orientation résultats, sens aigu du service client et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
**Ce que nous offrons**
- Un rôle stratégique au sein d’un groupe en forte croissance, avec une visibilité directe auprès du Comité Exécutif.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages compétitifs (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Un environnement de travail hybride, combinant présence sur site (Toronto/Montréal) et télétravail.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du réseau Ayming.
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et le développement des talents.
Rejoignez Ayming et contribuez à transformer les performances des entreprises canadiennes grâce à une approche data‑driven et à forte valeur ajoutée.
