Sales & Business Development Manager – Marché Canadien

Velocity Manager aide les organisations à améliorer l’efficacité de leur main‑d’œuvre, la visibilité et la performance opérationnelle grâce à des solutions technologiques innovantes. Dans le cadre de notre expansion stratégique sur le marché canadien, nous recherchons un Sales & Business Development Manager dynamique et autonome, capable de transformer les opportunités en clients réels. Missions principales 1. Développement du marché canadien - Construire et gérer une base de prospects ciblée (100‑200+ comptes) correspondant au profil client idéal de Velocity. - Identifier les secteurs prioritaires (technologie, services financiers, santé, fabrication, etc.) et les décideurs clés (CEO, COO, DRH, responsables des opérations, de la paie, etc.). - Analyser les besoins, les défis et les signaux d’achat de chaque organisation. - Segmenter les prospects par taille, industrie, géographie et fonction afin de définir des stratégies d’account‑based marketing. 2. Prospection outbound & création de relations - Concevoir et exécuter des campagnes d’outbound multicanaux (email, LinkedIn, appels, webinars). - Personnaliser les messages pour chaque décideur afin de susciter l’intérêt et d’établir une relation de confiance. - Qualifier les leads, organiser des réunions de découverte et piloter le processus de vente jusqu’à la signature. - Collaborer étroitement avec l’équipe marketing (contenus, campagnes publicitaires, lead magnets, webinars) pour maximiser le taux de conversion. 3. Gestion du cycle de vente - Présenter les solutions Velocity, réaliser des démonstrations produit et préparer des propositions commerciales. - Négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi post‑vente pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de vente additionnelle. 4. Reporting & amélioration continue - Suivre les indicateurs clés (nombre de prospects, taux de conversion, revenu généré) et rendre compte régulièrement à la direction. - Proposer des améliorations de processus basées sur les retours du terrain. Profil recherché - Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou solutions RH/technologiques. - Excellente capacité à identifier et à approcher les décideurs de haut niveau. - Maîtrise des techniques de prospection outbound et de l’account‑based selling. - Fortes compétences en communication écrite et orale en anglais (le français est un atout). - Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler dans un environnement à forte croissance. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach). Ce que nous offrons - Un poste en CDI avec un salaire compétitif et un plan de commissions attractif. - Un environnement de travail hybride (bureau à Toronto ou télétravail selon les besoins). - Un soutien marketing complet (contenus, campagnes, webinars, publicité payante). - Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une entreprise en pleine expansion. - Une culture d’entreprise collaborative, orientée résultats et innovation. Rejoignez Velocity Manager et jouez un rôle clé dans notre succès sur le marché canadien! Postulez dès maintenant.