Responsable du développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable du développement commercial à Dorval pour soutenir la croissance de notre client dans le secteur de la logistique et du transport. Vous serez chargé de développer de nouveaux partenariats, d’élargir les comptes existants et de promouvoir un portefeuille complet de solutions logistiques.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le territoire assigné, du premier contact à la conclusion du contrat.
• Gérer un portefeuille de comptes en mettant en place des stratégies de fidélisation et de vente croisée de services logistiques.
• Rencontrer clients et prospects, présenter les solutions, préparer des propositions tarifaires adaptées.
• Assurer le suivi rigoureux des activités commerciales dans le CRM (appels, rencontres, prévisions, relances).
• Collaborer avec les équipes opérationnelles et financières pour résoudre les enjeux de service et soutenir le recouvrement.
• Représenter l’entreprise lors d’événements de réseautage et d’appels d’offres.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le transport, la logistique ou le transit international.
• Formation en administration, logistique ou domaine connexe, ou combinaison équivalente.
• Excellente compréhension des services logistiques (transport aérien, maritime, routier, courtage en douane).
• Capacité à communiquer avec assurance, à présenter des solutions et à négocier efficacement.

Compétences requises

• Maîtrise de Microsoft Dynamics CRM.
• Utilisation d’outils de suivi des activités commerciales et de gestion de pipeline.