Représentant commercial – Développement & gestion de comptes

À propos du poste

Le représentant commercial de Smurfit Westrock est chargé de prospecter de nouvelles opportunités et de gérer les comptes existants afin d’atteindre les objectifs de vente annuels. Il agit comme interlocuteur privilégié entre les clients et les équipes internes, en veillant à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Missions principales

• Identifier et développer de nouveaux comptes clients dans les segments ciblés.
• Gérer et développer les relations avec les clients existants pour augmenter le volume et la rentabilité.
• Collaborer avec la direction pour la planification budgétaire et le suivi des objectifs de vente.
• Travailler avec les équipes opérationnelles régionales pour commercialiser les capacités de production et les services à valeur ajoutée.
• Utiliser le CRM Salesforce pour suivre les opportunités, le pipeline et les contrats.
• Analyser les dynamiques de tarification et les tendances du marché afin d’alimenter les décisions commerciales.

Profil recherché

• Capacité à établir des relations à plusieurs niveaux au sein des comptes clients.
• Bonne compréhension des dynamiques du marché et des facteurs influençant les stratégies commerciales.
• Aptitude à travailler en équipe interfonctionnelle et à soutenir les initiatives de marge.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Salesforce.com.