Directeur du Développement Commercial (Head of Sales Development)

A propos du poste

Rejoignez l'entreprise d'intelligence artificielle la plus attrayante du marché pour propulser une croissance à deux chiffres. En tant que Directeur du Développement Commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans l'accélération de notre expansion internationale en pilotant l'excellence opérationnelle de nos équipes de prospection.

Missions principales

• Management & Coaching : Recruter, former et accompagner une équipe multiculturelle de Business Development Representatives (BDR) pour atteindre l'excellence.
• Stratégie Go-To-Market : Collaborer étroitement avec les responsables AVP Sales pour définir et exécuter les meilleures stratégies de pénétration de marché.
• Synergie Marketing : Travailler de concert avec l'équipe Marketing pour concevoir des campagnes et événements ciblés sur les décideurs de niveau C (C-Level).
• Pilotage de la Performance : Suivre l'activité hebdomadaire via Salesforce, analyser les tableaux de bord et implémenter des plans d'action correctifs.
• Optimisation des Processus : Concevoir et déployer un programme de formation évolutif et assurer le développement continu des compétences de chaque BDR.

Profil recherché

• Plus de 7 ans d'expérience dans le secteur de l'IT ou du logiciel SaaS.
• Minimum 5 ans d'expérience confirmée dans le management et le coaching d'équipes de développement commercial.
• Expertise avérée dans la gestion de relations avec des décideurs de haut niveau (C-Level).
• Tempérament orienté résultats avec une forte capacité d'analyse.

Competences requises

• Maîtrise des outils SalesTech : Salesforce, Marketo, LinkedIn Sales Navigator, 6Sense, Nooks.
• Excellentes capacités rédactionnelles et communicationnelles.
• Maîtrise avancée d'Excel et PowerPoint pour le reporting et la présentation stratégique.

Ce que nous offrons

• Modèle de travail hybride flexible.
• Culture d'entreprise dynamique et stimulante.
• Avantages santé et bien-être premium.
• Opportunités réelles de croissance de carrière au sein d'un leader de l'IA.