Spécialiste des ventes ERP Infor CSI (secteur manufacturier)

À propos du poste

Le spécialiste des ventes ERP assure le développement commercial, le positionnement des solutions et la gestion complète du cycle de vente pour les offres Infor CloudSuite Industrial (CSI / SyteLine) auprès des entreprises manufacturières.

Missions principales

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités ERP centrées sur Infor CSI dans le secteur manufacturier.
• Conduire le cycle de vente complet : prospection, ateliers, démonstrations, propositions, négociations et clôture.
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités sain, participer à la planification des ventes et aux revues d’opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes (pré‑vente, architecture, conseil) pour élaborer des propositions différenciées.
• Établir des relations stratégiques avec les firmes de conseil, partenaires et influenceurs du marché ERP.

Profil recherché

• Expérience significative en vente de solutions ERP dans un environnement B2B complexe.
• Bonne connaissance d’Infor CSI / SyteLine et des processus manufacturiers (production, planification, inventaire, approvisionnement, chaîne d’approvisionnement, finances).
• Capacité à interagir avec des dirigeants de niveau directeur, vice‑président et exécutif.
• Réseau établi auprès de cabinets de conseil ou partenaires ERP.

Compétences requises

• Vente consultative et gestion de cycles de vente complexes.
• Maîtrise des outils CRM et discipline dans la gestion des opportunités.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et autonomie.