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Job description
BMO Commercial Banking recherche un Senior Relationship Manager passionné et expérimenté pour renforcer son équipe au Québec. En tant que partenaire de confiance des entreprises locales, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion d’un portefeuille diversifié de clients, allant des promoteurs immobiliers aux concessionnaires automobiles, en passant par les médias et les entreprises du marché intermédiaire. Vous bénéficierez d’une présence locale forte et d’une expertise sectorielle approfondie, vous permettant de comprendre les besoins spécifiques de chaque communauté et d’apporter des solutions financières sur mesure.
Vos principales responsabilités incluent :
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, en assurant une expérience client exceptionnelle et en agissant comme conseiller de confiance.
- Identifier et générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à une prospection proactive et à la vente croisée de l’ensemble des produits BMO (prêts, lignes de crédit, solutions de trésorerie, services de gestion de patrimoine, etc.).
- Concevoir, structurer et présenter des propositions de financement personnalisées, en collaborant étroitement avec le gestionnaire de portefeuille pour l’analyse financière, l’évaluation des risques et la création de modèles financiers avancés.
- Négocier les termes des transactions avec les parties prenantes internes (analystes, souscripteurs, équipes de conformité) et externes (clients, partenaires, avocats) afin d’obtenir les meilleures conditions pour toutes les parties.
- Animer des séances de travail avec les clients et les équipes internes pour finaliser les structures de crédit, assurer le suivi des dossiers et garantir le respect des échéanciers.
- Contribuer à la veille économique et sectorielle afin d’anticiper les tendances du marché, d’identifier les opportunités d’innovation et de proposer des stratégies de croissance adaptées.
- Participer activement aux initiatives de développement commercial de la banque, notamment les événements de réseautage, les conférences sectorielles et les programmes de mentorat.
Profil recherché :
Vous justifiez d’au moins 7 à 10 ans d’expérience réussie en gestion de relations d’affaires au sein d’une institution financière ou d’une banque d’affaires, avec une connaissance approfondie des produits de crédit et de financement. Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille rentable, à gérer des dossiers complexes et à travailler en étroite collaboration avec des équipes multidisciplinaires. Vous êtes reconnu pour votre sens aigu du service client, votre capacité d’analyse financière, votre aisance à communiquer en français et en anglais, ainsi que votre aptitude à négocier et à influencer les décisions.
Ce que nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une institution reconnue pour son excellence et son innovation.
- Des opportunités de développement professionnel continu (formations, certifications, programmes de leadership).
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, primes de performance et avantages sociaux complets.
- Un soutien fort de la direction et des équipes de soutien pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Rejoignez BMO Commercial Banking et contribuez à la croissance durable des entreprises québécoises tout en développant votre carrière au sein d’une équipe dynamique et engagée.
