Description du poste
**À propos de breakthru**
breakthru est un leader dynamique du secteur de la distribution au détail, reconnu pour son approche innovante et son engagement envers l’excellence client. Présente au Québec depuis plusieurs années, l’entreprise continue d’étendre son portefeuille de marques et de partenaires grâce à une stratégie de croissance ambitieuse. Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes passionné(e) et orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de notre United Division.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan d’action commercial annuel, trimestriel et mensuel afin d’atteindre les objectifs de volume de ventes et de rentabilité.
- Gérer le budget promotionnel de la division : planification des dépenses, suivi des ROI et optimisation des actions marketing.
- Développer le portefeuille de comptes clés en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux clients et en renforçant les relations avec les comptes existants.
- Concevoir et déployer les calendriers promotionnels (lancements de produits, campagnes saisonnières, offres spéciales) en collaboration avec les équipes marketing et merchandising.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, ventes, parts de marché) et fournir des rapports détaillés à la direction, incluant des recommandations stratégiques.
- Surveiller la concurrence : veille concurrentielle, analyse des tendances du marché et adaptation des stratégies de pricing et de promotion.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes de vente terrain, le service client, la logistique et les fournisseurs pour garantir une exécution fluide des projets.
- Assurer la formation et le coaching des équipes de vente sur les produits, les arguments de vente et les meilleures pratiques commerciales.
- Participer aux présentations stratégiques auprès de la direction et aux réunions de suivi avec les partenaires clés.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou grands comptes, idéalement dans le secteur du commerce de détail ou de la grande distribution.
- Solide expérience en élaboration de plans d’action commercial, gestion de budgets promotionnels et suivi de performances.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, PowerBI, Tableau) et capacité à transformer les chiffres en recommandations concrètes.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français; la maîtrise de l’anglais est un atout.
- Esprit d’équipe, autonomie, proactivité et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une réelle marge de manœuvre pour développer votre propre stratégie.
- Un environnement de travail stimulant, collaboratif et axé sur l’innovation.
- Un package salarial compétitif incluant un salaire de base, des commissions attractives et des avantages sociaux (assurances, régime de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe breakthru.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravail partiel (hybride).
**Comment postuler**
Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer à la croissance de breakthru, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse recrutement@breakthru.com en mentionnant la référence « RC‑United‑QC ». Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir dans notre équipe !
