Responsable du développement des affaires

À propos du poste

Le Responsable du développement des affaires a pour mission d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’élargir la présence de l’entreprise sur le marché et de stimuler la croissance des revenus. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes ventes, marketing, produit et R&D.

Missions principales

• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour repérer des opportunités.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement alignées avec les objectifs de l’entreprise.
• Construire et maintenir un pipeline solide de prospects dans les segments ciblés.
• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux clients potentiels via prospection, réseautage et participation à des événements.
• Préparer des propositions et présentations personnalisées.
• Développer et entretenir des relations durables avec clients, partenaires et parties prenantes clés.
• Négocier les ententes commerciales et les contrats de partenariat.
• Collaborer avec les équipes internes pour soutenir l’exécution des accords et fournir des analyses de marché.
• Suivre les indicateurs de performance, préparer des rapports et mettre à jour le CRM.

Profil recherché

• Baccalauréat ou formation équivalente en commerce, marketing, vente ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement des affaires, vente de logiciels ou gestion de comptes.
• Antécédents avérés de création d’opportunités et de conclusion d’accords commerciaux.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.