Responsable de compte / Account Executive (SaaS)

À propos du poste

Explorance recherche un(e) chargé(e) de comptes (Account Executive) expérimenté(e) et orienté(e) vers les résultats, basé(e) à son siège mondial de Montréal. Il s'agit d'un poste à temps plein, sur site, axé avant tout sur la prospection active : ouvrir de nouveaux comptes SaaS, solliciter des décideurs de haut niveau et conclure des ventes, puis développer les comptes acquis et identifier des opportunités d'expansion.

Le candidat pilote le cycle commercial, de la prospection à l'acquisition jusqu'au développement du compte, en collaboration avec Marketing, Ingénierie des ventes, Succès client et d'autres équipes. Le poste est réservé aux personnes résidant à Montréal ou dans les environs et disposant de disponibilités de déplacement professionnel.

Missions principales

• Générer un pipeline par prospection sortante (appels à froid, réseautage) et traitement des demandes entrantes
• Identifier des comptes cibles, engager les décideurs et transformer les opportunités en ventes
• Piloter le cycle de vente, de la découverte aux démonstrations, propositions, négociations et clôture
• Développer les comptes avec des ventes additionnelles (upsell, cross-sell)
• Soutenir la rétention et les renouvellements en collaboration avec les équipes internes
• Gérer des ventes complexes et collaborer avec Marketing, Ingénierie des ventes et Succès client
• Représenter Explorance lors de réunions clients, événements et conférences

Profil recherché

• Plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions SaaS B2B, avec un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs de chiffre d'affaires
• Succès avéré dans l'acquisition de nouveaux clients et la génération autonome d'opportunités
• Expérience dans la gestion de relations clients existantes (renouvellements, upselling, cross-selling)
• Expérience avec des décideurs de haut niveau (C-level)
• Capacités solides de planification de territoire et de gestion de comptes
• Approche de vente consultative et axée sur les solutions ; disponibilité pour des déplacements

Atouts appréciés

• Expérience dans le secteur de l'enseignement supérieur ou auprès d'organisations à la structure complexe
• Expérience avec des solutions de recueil de feedback, d'analyse de données, d'expérience employé ou d'EdTech
• Compréhension des technologies d'entreprise et du modèle SaaS