Représentant(e) développement des ventes

À propos du poste

Airgas / Air Liquide Canada recherche un(e) représentant(e) en développement des ventes pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires aux États-Unis et au Canada. Le poste, basé à Montréal, est hybride et requiert une approche proactive orientée résolution de problèmes.

Missions principales

• Identifier et suivre les prospects générés par les campagnes marketing (email, LinkedIn, etc.) afin de constituer un portefeuille d’occasions qualifiées.
• Qualifier les prospects en évaluant besoins, budget, échéancier et pouvoir décisionnel.
• Repérer et analyser les appels d’offres gouvernementaux pertinents, résumer les exigences et collaborer à la soumission dans les délais.
• Réaliser des recherches sur les comptes cibles, identifier décideurs et parties prenantes, et adapter les démarches de prospection aux tendances du marché.
• Présenter la proposition de valeur d’Airgas, recommander des solutions de gaz, soudage, sécurité, gestion de stocks (VMI) ou programmes de formation.
• Assurer le suivi de toutes les interactions dans Salesforce pour maintenir un pipeline précis.

Profil recherché

• Excellente capacité d’écoute active et de communication avec les clients potentiels.
• Orientation résultats avec une forte motivation à atteindre les objectifs de vente.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe dans un environnement hybride.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce pour la gestion du pipeline commercial.
• Bonne connaissance des outils de prospection digitale (emailing, LinkedIn).
• Compréhension des produits de gaz, soudage et sécurité industrielle.