Directeur(trice) développement des affaires

À propos du poste

Relevant du Vice‑Président – Ventes et travaillant en étroite collaboration avec l’équipe Marketing, le/la Directeur(trice) développement des affaires pilote la stratégie de prospection sortante auprès de comptes stratégiques.

Missions principales

• Déployer une stratégie de prospection ciblée et multicanale pour qualifier le pipeline.
• Collaborer avec le Marketing afin d’aligner les campagnes, affiner les offres et les messages.
• Mener des conversations B2B SaaS consultatives, démontrer le ROI et la valeur d’affaires du produit.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Animer des démonstrations clients avec l’équipe pré‑vente.
• Assurer le suivi du pipeline dans le CRM (BANT, prévisions, KPI).
• Représenter Docmana lors d’événements et de réseautage.

Profil recherché

• Diplôme en commerce, administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• Minimum 6 ans d’expérience en développement des affaires B2B, dont au moins 3 ans en SaaS outbound.
• Maîtrise de la vente consultative orientée ROI.
• Autonomie, résilience et esprit de chasseur.
• Excellentes compétences en communication, négociation et influence.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Compétences requises

• CRM Salesforce.
• LinkedIn Sales Navigator.

Ce que nous offrons

• Environnement hybride flexible avec présences au bureau planifiées.
• Vacances dès la première année.
• Bonus annuel lié aux objectifs.
• Assurance collective (dentaire, vue, voyage).
• Régime de retraite à prestations déterminées.
• Compte bien‑être de 400 $ et programme d’aide aux employés.