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Job description
Altrad, acteur mondial de solutions spécialisées en construction, maintenance et services industriels, recherche un Business Development Representative pour renforcer sa présence sur la côte ouest du Canada. Rejoignez une entreprise de plus de 65 000 collaborateurs, implantée dans plus de 50 pays, reconnue pour son innovation, sa solidarité et ses valeurs d’humilité, de respect, de convivialité et de courage.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des revêtements, de l’isolation, de la protection passive contre le feu et des solutions d’accès.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (ingénieurs, chefs de projets, responsables d’achats) des industries de l’énergie, des ressources, des services publics et de la défense.
- Soutenir les équipes de vente et de marketing : prospection téléphonique et digitale, animation des réseaux sociaux, création et mise à jour des supports de vente.
- Gérer le CRM (mise à jour des fiches prospects, suivi des étapes de vente, reporting) afin d’assurer une visibilité optimale du pipeline commercial.
- Participer aux visites de sites clients, répondre aux appels d’offres, préparer les réponses techniques et commerciales en collaboration avec les experts techniques d’Altrad.
- Contribuer à la planification stratégique régionale : analyse du marché, élaboration du budget commercial, définition des objectifs de croissance.
- Assurer l’inscription d’Altrad sur les listes de fournisseurs approuvés et veiller au respect des exigences réglementaires et de conformité.
- Suivre les opportunités jusqu’à la conclusion, garantir la satisfaction client et recueillir les retours pour améliorer les processus internes.
- Produire des rapports d’activité mensuels, analyser les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Diplôme en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
- Expérience de 2 à 5 ans en développement commercial ou vente B2B, idéalement dans le secteur de la construction, de l’énergie ou des solutions industrielles.
- Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Connaissance des produits de revêtement, d’isolation, de protection incendie et d’accès serait un atout.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et les suites bureautiques (Microsoft Office, PowerPoint).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, sens de l’initiative et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé au siège d’Altrad à Calgary, avec un environnement de travail stimulant et des possibilités d’évolution à l’international.
- Un package de rémunération compétitif, incluant un salaire fixe, des commissions attractives et des avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, programmes de formation continue).
- Un accompagnement structuré : formation produit, mentorat et accès à un réseau mondial d’experts.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la sécurité et le bien‑être des collaborateurs.
- Des opportunités de mobilité interne au sein du groupe Altrad, présent dans plus de 50 pays.
Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, que vous aimez relever des défis techniques et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’un leader mondial, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Altrad !
