Senior Sales Account Manager – Secteur Public

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'intégration de solutions IT et jouez un rôle stratégique dans la transformation numérique du secteur public au Canada. En tant que Sales Account Manager, vous serez le partenaire de confiance de nos clients institutionnels, en transformant leurs défis technologiques en opportunités de croissance grâce à notre expertise de pointe.

Missions principales

• Développer et piloter des plans stratégiques de comptes pour stimuler la croissance du portefeuille assigné.
• Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés du secteur public.
• Identifier les besoins complexes des clients et concevoir des solutions IT sur-mesure en collaboration avec nos experts pré-vente.
• Assurer une veille constante sur les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les technologies émergentes.
• Collaborer étroitement avec les Sales Managers, les fournisseurs et les équipes internes pour garantir une livraison de services irréprochable.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente annuels tout en incarnant nos valeurs « Winning Together ».

Profil recherché

• Diplôme de niveau Licence (Bac+3) en commerce, marketing, technologies de l'information ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée de minimum 5 ans dans la vente de solutions technologiques.
• Connaissance approfondie des enjeux, des infrastructures et des processus d'achat spécifiques au secteur public canadien.
• Excellentes capacités de communication et aptitude à naviguer dans des environnements décisionnels complexes.

Competences requises

• Gestion de comptes stratégiques (Account Management)
• Vente de solutions IT et services managés
• Négociation contractuelle de haut niveau
• Analyse de marché et planification stratégique
• Maîtrise des cycles de vente complexes (B2G)