Key Account Manager - Services d'Intégrité Industrielle

A propos du poste

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur de l'intégrité des infrastructures pour occuper un rôle stratégique de Sales/Key Account Manager. Vous serez le moteur de notre croissance en développant des relations durables avec des acteurs majeurs de l'industrie et en promouvant nos solutions d'ingénierie de pointe.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires auprès des propriétaires d'actifs et partenaires industriels.
• Élaborer et déployer des stratégies de gestion de comptes clés pour maximiser la rétention et la croissance.
• Réaliser des présentations techniques et des démonstrations de produits pour promouvoir nos services de réparation de pipelines et de conseil en intégrité.
• Assurer la formation technique des clients sur nos solutions et produits spécialisés.
• Gérer le cycle de vente complet via l'outil CRM Acumatica pour assurer un suivi rigoureux.
• Collaborer étroitement avec l'équipe de développement commercial (ILPS) et participer activement aux salons professionnels du secteur.
• Effectuer des déplacements sur site pour rencontrer les clients et apporter un soutien technique terrain si nécessaire.

Profil recherché

• Expertise confirmée en développement commercial ou gestion de comptes dans un environnement industriel ou technique.
• Capacité démontrée à bâtir et maintenir des relations de confiance avec des parties prenantes de haut niveau.
• Aisance relationnelle et aptitude à la communication technique.
• Mobilité géographique pour des déplacements fréquents auprès de la clientèle.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation B2B.
• Utilisation experte d'un outil CRM (idéalement Acumatica).
• Connaissances en ingénierie d'intégrité ou services liés aux pipelines (un atout majeur).
• Capacité d'analyse stratégique et de planification commerciale.