Directeur des Ventes Senior - Hôtellerie de Luxe

A propos du poste

En tant que Directeur des Ventes, vous occuperez un poste exécutif stratégique au sein d'un établissement de prestige. Sous la direction du Directeur Général, vous serez le moteur de la croissance de l'hôtel, chargé de définir la vision commerciale et de maximiser les revenus à travers une gestion experte de tous les segments de marché.

Missions principales

• Définir la direction stratégique commerciale et élaborer le plan d'action annuel pour atteindre les objectifs de revenus.
• Piloter la performance des segments clés : Groupes (associations, réunions, incitations), Luxe Loisirs, Entreprises, Gouvernement et Tourisme.
• Diriger, encadrer et motiver l'équipe de responsables des ventes et le personnel de soutien administratif.
• Analyser les tendances du marché, la segmentation et la concurrence pour optimiser le positionnement produit et les stratégies de tarification.
• Gérer les canaux de distribution et le budget marketing pour garantir une visibilité optimale.
• Développer des alliances stratégiques et collaborer étroitement avec les organisations touristiques locales.
• Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) et rendre compte des résultats à la direction.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans un poste de direction commerciale, idéalement dans l'hôtellerie de luxe.
• Capacité démontrée à élaborer des budgets complexes et des plans commerciaux stratégiques.
• Leadership naturel avec une aptitude à gérer des équipes multidisciplinaires et à montrer l'exemple sur le terrain.
• Excellente capacité d'analyse de données et de compréhension des dynamiques économiques.
• Aisance relationnelle pour la gestion de comptes clés et le développement de partenariats de haut niveau.

Competences requises

• Stratégie de Revenue Management et de vente
• Gestion budgétaire et financière
• Leadership et management d'équipe
• Analyse de marché et segmentation
• Maîtrise des canaux de distribution hôteliers